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O Vendedor Pit Bull (pocket)


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O VENDEDOR PIT BULL (POCKET) - 128 pág.
Dividido em nove capí­tulos, O Vendedor Pit Bull é uma aposta na recuperação de qualquer empresa através da sua equipe de vendas.
O 1º capítulo apresenta os caminhos para se escolher ou se transformar em um profissional fundamental, um "homem de vendas", pois se a empresa sobrevive a produtos com pouco apelo,
a planejamentos desafinados, não resiste a uma equipe comercial sem pedidos, sem vendas.
O 2º capí­tulo relaciona as qualidades e os equipamentos indispensáveis para esse profissional. O 3º capí­tulo ensina como administrar o tempo, afinal "quem mata o tempo não é um assassino,
é um suicida", lembra LUPPA usando uma famosa frase de Miller Fernandes. Os dois capí­tulos seguintes falam em qualificação. O melhor vendedor serão necessariamente um bom gerente de vendas?
É preciso reconhecer seus domí­nios, suas possibilidades, seu espaço para não incorrer em erro de avaliação quanto ao seu talento. Será que um excelente jogador de futebol é o melhor técnico do mundo?
Nesse caso, um time treinado pelo Pelé nunca seria derrotado? ironiza LUPPA.
O caminho vertical para a venda bem sucedida e a venda criativa estão descritos no 6º capí­tulo que traz ainda uma lista de valiosas instruções baseadas em experiências de campo sobre o processo de venda.
O 7º capí­tulo traça um perfil do comprador e suas diferentes caracterí­sticas. Sempre baseado em suas experiências pessoais, o autor ensina como agir com cada tipo de comprador.
O penúltimo capítulo apresenta um instrumento básico para o sucesso do vendedor: o plano de ação de vendas. Neles estão a forma e o conteúdo de como atingir as metas do mês.
Por fim, Luis Paulo LUPPA lembra que não existem soluções mágicas ou inéditas para se tornar um verdadeiro vendedor Pit Bull. O vendedor vale quanto vende e a vida de dele é de trabalho duro e bem direcionado.
Sempre baseada em exemplos concretos, a leitura desse livro potencializa a atividade de vendedor, mostrando os erros mais comuns que ocorrem no dia-a-dia, apontando soluções de fácil aplicação.

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Características