Código: 76

LIVRO - O Vendedor Pit Bull 100a edição


Por:
R$ 24,90

ou 2x Sem juros de R$ 12,45
 
Simulador de Frete
- Calcular frete

 
O VENDEDOR PIT BULL - 128 pág.
Dividido em nove capítulos, O Vendedor Pit Bull é uma aposta na recuperação de qualquer empresa através da sua equipe de vendas.
O 1º capí­tulo apresenta os caminhos para se escolher ou se transformar em um profissional fundamental, um "homem de vendas", pois se a empresa sobrevive a
produtos com pouco apelo, a planejamentos desafinados, não resiste a uma equipe comercial sem pedidos, sem vendas.
O 2º capítulo relaciona as qualidades e os equipamentos indispensáveis para esse profissional. O 3º capítulo ensina como administrar o tempo, afinal
"quem mata o tempo não é um assassino, é um suicida", lembra LUPPA usando uma famosa frase de Millôr Fernandes. Os dois capítulos seguintes falam em qualificação.
O melhor vendedor será necessariamente um bom gerente de vendas? É preciso reconhecer seus domí­nios, suas possibilidades, seu espaço para não incorrer em erro de
avaliação quanto ao seu talento. Será que um excelente jogador de futebol é o melhor técnico do mundo? Nesse caso, um time treinado pelo Pelé nunca seria derrotado? ironiza LUPPA.
O caminho vertical para a venda bem sucedida e a venda criativa estão descritos no 6º capí­tulo que traz ainda uma lista de valiosas instruções baseadas em experiências de
campo sobre o processo de venda.
O 7º capí­tulo traça um perfil do comprador e suas diferentes características. Sempre baseado em suas experiências pessoais, o autor ensina como agir com cada tipo de
comprador.
O penúltimo capítulo apresenta um instrumento básico para o sucesso do vendedor: o plano de ação de vendas. Nele estão a forma e o conteúdo de como atingir as metas
do mês.
Por fim, Luis Paulo LUPPA lembra que não existem soluções mágicas ou inéditas para se tornar um verdadeiro vendedor Pit Bull.
O vendedor vale quanto vende e a vida de dele é de trabalho duro e bem direcionado. Sempre baseada em exemplos concretos,
a leitura desse livro potencializa a atividade de vendedor, mostrando os erros mais comuns que ocorrem no dia a dia, apontando soluções de fácil aplicação.

Deixe seu comentário e sua avaliação


Características